現(xiàn)代消費(fèi)心理對(duì)包裝設(shè)計(jì)的影響和作用
包裝規(guī)劃最首要的功用是維護(hù)產(chǎn)品，其次是美化產(chǎn)品和傳達(dá)信息。值得注意的是對(duì)現(xiàn)代花費(fèi)來講，后兩種功用現(xiàn)已越來越顯現(xiàn)出重要性。跟著大家日子水平不斷進(jìn)步，大家不再只滿足溫飽的日子，而對(duì)產(chǎn)品越來越挑剔。出產(chǎn)廠家和同類產(chǎn)品之間的競(jìng)賽也日趨白熱化，尤其是超市的不斷拓展，包裝規(guī)劃更應(yīng)杰出產(chǎn)品的信息和價(jià)值功用。那么，怎樣才干讓花費(fèi)者在選購的進(jìn)程中，左右逢源地采購貨架上的產(chǎn)品呢?筆者以為好的包裝規(guī)劃除了處理規(guī)劃中的根本原則外，還要側(cè)重研討花費(fèi)者的心思活動(dòng)，才干在同類產(chǎn)品中鋒芒畢露。
1 花費(fèi)動(dòng)機(jī)
產(chǎn)品包裝最直接的方針是激起花費(fèi)者進(jìn)行采購。擬定產(chǎn)品包裝方案時(shí)首要思考的就應(yīng)該是這一方針。其次，即便花費(fèi)者不準(zhǔn)備采購此種產(chǎn)品，也應(yīng)促進(jìn)他們對(duì)該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)以及出產(chǎn)廠家發(fā)生好的形象。
花費(fèi)者決議花錢買東西的舉動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推進(jìn)下進(jìn)行的。大家的舉動(dòng)通常都是由必定的片面內(nèi)部緣由即動(dòng)機(jī)分配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在必定條件下的需要的表現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才舉動(dòng)的�；ㄙM(fèi)者到商鋪采購某種產(chǎn)品是由于他們需要這種產(chǎn)品。如冬天降臨、大家就會(huì)到商鋪采購羽絨服或大衣等物來抵擋冰冷。
動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，可是人的需要不必定全都能轉(zhuǎn)化為推進(jìn)人去舉動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要通常以期望的方式被人體驗(yàn)到。例如，許多人都期望自個(gè)肌膚安康秀麗，這是人之常情。可是假如沒有呈現(xiàn)抗皺美容霜之類的化妝品，這種期望并不能推進(jìn)大家采購化妝品的舉動(dòng)，而僅僅以期望的方式存在人的心中。只要當(dāng)某廠家出產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且經(jīng)過廣告宣揚(yáng)，使花費(fèi)者知道到有滿足自個(gè)美容期望的化妝品，此刻，花費(fèi)者才會(huì)去商鋪采購此類化妝品。這是在滿足期望的動(dòng)機(jī)推進(jìn)下的采購舉動(dòng)。只要這時(shí)，需要才真實(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)．成為人采購舉動(dòng)的動(dòng)力。
人的需要是有層次的，不少心思學(xué)家對(duì)此做了深化的討論。美國心思學(xué)家馬斯洛的"需要層次論"即是其間之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌�(gè)層次：
(1) 生理需要：吃、喝、空氣等；
(2) 安全需要：在風(fēng)險(xiǎn)和驚駭中對(duì)自在的需要；
(3) 歸屬相愛的需要：得到親和睦，建立家庭需要；
(4) 尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成果需要；
(5) 自我實(shí)際需要。
其間自我實(shí)際需要包含求知需要；審美需要；對(duì)自個(gè)生長、開展的需要；充分發(fā)揮自個(gè)才干的需要等等。有些花費(fèi)者采購產(chǎn)品，一方面是為了運(yùn)用，另一方面還要借此顯現(xiàn)自個(gè)的位置、教養(yǎng)和鑒賞力等等。例如，"大哥大"(手機(jī)電話)剛進(jìn)入中國商場(chǎng)時(shí)，許多采購"大哥大"的人除了運(yùn)用，別的，在談生意的時(shí)分或在公共場(chǎng)合顯現(xiàn)自個(gè)"經(jīng)濟(jì)實(shí)力"滿足其虛榮心�？梢哉f這是一種滿足精力需要的采購動(dòng)機(jī)。因而。在擬定不一樣產(chǎn)品包裝規(guī)劃定位時(shí)，應(yīng)對(duì)花費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)類型作調(diào)查研討．以便有關(guān)于性地進(jìn)行包裝規(guī)劃。
2 采購舉動(dòng)特征
(1) 花費(fèi)者采購舉動(dòng)既有采購能滿足生理和物質(zhì)需要，也有采購能滿足社會(huì)和精力需要。例如，采購煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物，根本上是為了滿足果腹、養(yǎng)分、保溫等生理需要。采購各種書本，訂閱各種雜志、采購彩電、VCD等是為了作業(yè)的需要或是為了滿足精力上的需要等等。
(2) 花費(fèi)者的采購舉動(dòng)有時(shí)是由一種動(dòng)機(jī)分配的，有時(shí)是由多種雜亂動(dòng)機(jī)歸納分配的。這些動(dòng)機(jī)通常交錯(cuò)在一起構(gòu)成采購舉動(dòng)系統(tǒng)。滿足精力、社會(huì)需要的動(dòng)機(jī)常常隨同滿足生理、物質(zhì)需要的動(dòng)機(jī)。例如，經(jīng)濟(jì)收入低的花費(fèi)者通常只注重產(chǎn)品運(yùn)用價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的要求是價(jià)廉物美。這是由一種采購動(dòng)機(jī)分配的采購產(chǎn)品的舉動(dòng)。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的花費(fèi)舉動(dòng)通常對(duì)產(chǎn)品包裝質(zhì)量更為考究。這有些花費(fèi)者的采購動(dòng)機(jī)即是適當(dāng)雜亂的，是生理、物理需要與精力、社會(huì)需要交錯(cuò)在一起，其間精力、社會(huì)需要占了主導(dǎo)位置。跟著日子水平的不斷進(jìn)步，花費(fèi)的需要不斷改變，在建立包裝規(guī)劃的方針和定位時(shí)，就應(yīng)多從滿足大家的社會(huì)日子和精力需要考慮。
(3) 花費(fèi)者的需要是由初級(jí)的生理需要得到根本滿足后向高檔的精力、社會(huì)需要開展的。關(guān)于多數(shù)人來說："衣食足然后知榮辱"，這反映出需要的開展。可是高檔的精力、社會(huì)需要不會(huì)自發(fā)發(fā)生，而是在社會(huì)實(shí)際環(huán)境和教學(xué)及商場(chǎng)開展規(guī)則的影響后才干構(gòu)成�；ㄙM(fèi)者高檔需要的構(gòu)成在必定程度上也受包裝規(guī)劃的輔導(dǎo)和影響，即花費(fèi)者采購動(dòng)機(jī)是受產(chǎn)品包裝輔導(dǎo)的。例如，礦泉水的包裝規(guī)劃，假如只宣揚(yáng)解渴的作用而忽視其水中所含人體需要的礦物質(zhì)，微量元素，以及清潔安康的介紹，作用必定不會(huì)極好。由于現(xiàn)代花費(fèi)者對(duì)飲用水的需要不只解渴，并且還耍彌補(bǔ)人體內(nèi)所需的一些物質(zhì)元素。規(guī)劃應(yīng)首要表現(xiàn)其水質(zhì)來歷(天然礦泉水)，含合有很多人體所需的各種礦物質(zhì)，以及確保飲用安全安康等。這樣，花費(fèi)者就會(huì)被感染，就會(huì)依照包裝規(guī)劃的輔導(dǎo)采購礦泉水，然后滿足大家生理和精力上的需要和尋求。只要做到知己知彼，知道花費(fèi)者采購動(dòng)機(jī)的規(guī)則，然后才干使包裝輔導(dǎo)花費(fèi)的作用得到表現(xiàn)。
3 規(guī)劃中的心思要素
(1) 引人注意是增強(qiáng)包裝作用的首位要素。注意是人的知道心思活動(dòng)進(jìn)程的一種特征，是人對(duì)所知道事物的指向和會(huì)集。注意表象不是一種獨(dú)立心思進(jìn)程，大家不管在感覺、回想或思想時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出注意的特征。從心思學(xué)研討剖析，一件包裝規(guī)劃要想使花費(fèi)者注意并能知道、體會(huì)、構(gòu)成穩(wěn)固的回想，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、顏色、圖形以及聲響等條件的別致性特征分不開的。
在大家的視覺認(rèn)知活動(dòng)中，不是被迫承受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的片面內(nèi)部心思要素相互作用下進(jìn)行的。產(chǎn)品包裝的文、圖、色及外型形狀，對(duì)花費(fèi)者來說，都是一種"視覺元素"的刺激物，而這些刺激物有必要具有必定的別致形象特征才干導(dǎo)致花費(fèi)者的注意。
(2)情感與聯(lián)想。規(guī)劃師對(duì)包裝做到奪目并不太艱難，但要做到與眾不一樣，又能表現(xiàn)出產(chǎn)品文明內(nèi)在和奉獻(xiàn)點(diǎn)(需要)是規(guī)劃進(jìn)程中最為要害的。
在產(chǎn)品包裝規(guī)劃元素中，顏色沖擊力最強(qiáng)。產(chǎn)品包裝所運(yùn)用的顏色，會(huì)使花費(fèi)者發(fā)生聯(lián)想，誘發(fā)各種情感，使采購心思發(fā)生改變。但運(yùn)用顏色來激起人的情感時(shí)應(yīng)遵從必定的規(guī)則。心思學(xué)研討以為，在制作食品包裝時(shí)，不要用或少用藍(lán)、綠顏色。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐盈、老練，然后導(dǎo)致顧客的胃口促進(jìn)采購的舉動(dòng)。就象咱們實(shí)際日子中，花費(fèi)者采購補(bǔ)品產(chǎn)品，大多會(huì)對(duì)大面積暖色調(diào)的產(chǎn)品包裝感到滿足。而對(duì)洗潔用品則對(duì)冷色調(diào)包裝感興越。這既是產(chǎn)品片面緣由又是花費(fèi)者情感聯(lián)想的作用。
(3) 成功的產(chǎn)品包裝不只能導(dǎo)致花費(fèi)者情感和聯(lián)想，并且還應(yīng)當(dāng)使花費(fèi)者"過目不忘"。
心思學(xué)以為回想是人對(duì)過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn)�；叵胧切乃贾肋M(jìn)程的重要環(huán)節(jié)。根本進(jìn)程包含識(shí)記、堅(jiān)持、回想和再認(rèn)。其間，識(shí)記和堅(jiān)持是條件；回想和再認(rèn)是成果。只要識(shí)記、堅(jiān)持結(jié)實(shí)，回想和再認(rèn)才干完成。
因而，產(chǎn)品包裝規(guī)劃要想讓花費(fèi)者記住，就有必要表現(xiàn)產(chǎn)品鮮明個(gè)性特性，簡潔明了的文、圖、形象，一起還要反映產(chǎn)品文明特征和現(xiàn)代花費(fèi)時(shí)髦，才干讓花費(fèi)者持久回想。
4 結(jié) 語
人的心思活動(dòng)是極端奇妙的，也是難以揣摩的，大家通常憑自個(gè)的形象采購產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝對(duì)花費(fèi)者的心思測(cè)驗(yàn)標(biāo)明，秀麗與丑惡，典雅與粗鄙，重視與排擠，這些心思上的情感，不只男女老少各不相同，也因國家、區(qū)域和自己的偏心而有很大的區(qū)別。所以，作為一個(gè)規(guī)劃師有必要知道商場(chǎng)，研討規(guī)劃方式要素和剖析花費(fèi)者的各種心思。只要這樣才干精確地摸索到包裝規(guī)劃與花費(fèi)者心思活動(dòng)的規(guī)則，然后進(jìn)步包裝規(guī)劃的作用，促進(jìn)花費(fèi)者發(fā)生采購產(chǎn)品的舉動(dòng)
1 花費(fèi)動(dòng)機(jī)
產(chǎn)品包裝最直接的方針是激起花費(fèi)者進(jìn)行采購。擬定產(chǎn)品包裝方案時(shí)首要思考的就應(yīng)該是這一方針。其次，即便花費(fèi)者不準(zhǔn)備采購此種產(chǎn)品，也應(yīng)促進(jìn)他們對(duì)該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)以及出產(chǎn)廠家發(fā)生好的形象。
花費(fèi)者決議花錢買東西的舉動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推進(jìn)下進(jìn)行的。大家的舉動(dòng)通常都是由必定的片面內(nèi)部緣由即動(dòng)機(jī)分配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在必定條件下的需要的表現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才舉動(dòng)的�；ㄙM(fèi)者到商鋪采購某種產(chǎn)品是由于他們需要這種產(chǎn)品。如冬天降臨、大家就會(huì)到商鋪采購羽絨服或大衣等物來抵擋冰冷。
動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，可是人的需要不必定全都能轉(zhuǎn)化為推進(jìn)人去舉動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要通常以期望的方式被人體驗(yàn)到。例如，許多人都期望自個(gè)肌膚安康秀麗，這是人之常情。可是假如沒有呈現(xiàn)抗皺美容霜之類的化妝品，這種期望并不能推進(jìn)大家采購化妝品的舉動(dòng)，而僅僅以期望的方式存在人的心中。只要當(dāng)某廠家出產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且經(jīng)過廣告宣揚(yáng)，使花費(fèi)者知道到有滿足自個(gè)美容期望的化妝品，此刻，花費(fèi)者才會(huì)去商鋪采購此類化妝品。這是在滿足期望的動(dòng)機(jī)推進(jìn)下的采購舉動(dòng)。只要這時(shí)，需要才真實(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)．成為人采購舉動(dòng)的動(dòng)力。
人的需要是有層次的，不少心思學(xué)家對(duì)此做了深化的討論。美國心思學(xué)家馬斯洛的"需要層次論"即是其間之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌�(gè)層次：
(1) 生理需要：吃、喝、空氣等；
(2) 安全需要：在風(fēng)險(xiǎn)和驚駭中對(duì)自在的需要；
(3) 歸屬相愛的需要：得到親和睦，建立家庭需要；
(4) 尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成果需要；
(5) 自我實(shí)際需要。
其間自我實(shí)際需要包含求知需要；審美需要；對(duì)自個(gè)生長、開展的需要；充分發(fā)揮自個(gè)才干的需要等等。有些花費(fèi)者采購產(chǎn)品，一方面是為了運(yùn)用，另一方面還要借此顯現(xiàn)自個(gè)的位置、教養(yǎng)和鑒賞力等等。例如，"大哥大"(手機(jī)電話)剛進(jìn)入中國商場(chǎng)時(shí)，許多采購"大哥大"的人除了運(yùn)用，別的，在談生意的時(shí)分或在公共場(chǎng)合顯現(xiàn)自個(gè)"經(jīng)濟(jì)實(shí)力"滿足其虛榮心�？梢哉f這是一種滿足精力需要的采購動(dòng)機(jī)。因而。在擬定不一樣產(chǎn)品包裝規(guī)劃定位時(shí)，應(yīng)對(duì)花費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)類型作調(diào)查研討．以便有關(guān)于性地進(jìn)行包裝規(guī)劃。
2 采購舉動(dòng)特征
(1) 花費(fèi)者采購舉動(dòng)既有采購能滿足生理和物質(zhì)需要，也有采購能滿足社會(huì)和精力需要。例如，采購煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物，根本上是為了滿足果腹、養(yǎng)分、保溫等生理需要。采購各種書本，訂閱各種雜志、采購彩電、VCD等是為了作業(yè)的需要或是為了滿足精力上的需要等等。
(2) 花費(fèi)者的采購舉動(dòng)有時(shí)是由一種動(dòng)機(jī)分配的，有時(shí)是由多種雜亂動(dòng)機(jī)歸納分配的。這些動(dòng)機(jī)通常交錯(cuò)在一起構(gòu)成采購舉動(dòng)系統(tǒng)。滿足精力、社會(huì)需要的動(dòng)機(jī)常常隨同滿足生理、物質(zhì)需要的動(dòng)機(jī)。例如，經(jīng)濟(jì)收入低的花費(fèi)者通常只注重產(chǎn)品運(yùn)用價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的要求是價(jià)廉物美。這是由一種采購動(dòng)機(jī)分配的采購產(chǎn)品的舉動(dòng)。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的花費(fèi)舉動(dòng)通常對(duì)產(chǎn)品包裝質(zhì)量更為考究。這有些花費(fèi)者的采購動(dòng)機(jī)即是適當(dāng)雜亂的，是生理、物理需要與精力、社會(huì)需要交錯(cuò)在一起，其間精力、社會(huì)需要占了主導(dǎo)位置。跟著日子水平的不斷進(jìn)步，花費(fèi)的需要不斷改變，在建立包裝規(guī)劃的方針和定位時(shí)，就應(yīng)多從滿足大家的社會(huì)日子和精力需要考慮。
(3) 花費(fèi)者的需要是由初級(jí)的生理需要得到根本滿足后向高檔的精力、社會(huì)需要開展的。關(guān)于多數(shù)人來說："衣食足然后知榮辱"，這反映出需要的開展。可是高檔的精力、社會(huì)需要不會(huì)自發(fā)發(fā)生，而是在社會(huì)實(shí)際環(huán)境和教學(xué)及商場(chǎng)開展規(guī)則的影響后才干構(gòu)成�；ㄙM(fèi)者高檔需要的構(gòu)成在必定程度上也受包裝規(guī)劃的輔導(dǎo)和影響，即花費(fèi)者采購動(dòng)機(jī)是受產(chǎn)品包裝輔導(dǎo)的。例如，礦泉水的包裝規(guī)劃，假如只宣揚(yáng)解渴的作用而忽視其水中所含人體需要的礦物質(zhì)，微量元素，以及清潔安康的介紹，作用必定不會(huì)極好。由于現(xiàn)代花費(fèi)者對(duì)飲用水的需要不只解渴，并且還耍彌補(bǔ)人體內(nèi)所需的一些物質(zhì)元素。規(guī)劃應(yīng)首要表現(xiàn)其水質(zhì)來歷(天然礦泉水)，含合有很多人體所需的各種礦物質(zhì)，以及確保飲用安全安康等。這樣，花費(fèi)者就會(huì)被感染，就會(huì)依照包裝規(guī)劃的輔導(dǎo)采購礦泉水，然后滿足大家生理和精力上的需要和尋求。只要做到知己知彼，知道花費(fèi)者采購動(dòng)機(jī)的規(guī)則，然后才干使包裝輔導(dǎo)花費(fèi)的作用得到表現(xiàn)。
3 規(guī)劃中的心思要素
(1) 引人注意是增強(qiáng)包裝作用的首位要素。注意是人的知道心思活動(dòng)進(jìn)程的一種特征，是人對(duì)所知道事物的指向和會(huì)集。注意表象不是一種獨(dú)立心思進(jìn)程，大家不管在感覺、回想或思想時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出注意的特征。從心思學(xué)研討剖析，一件包裝規(guī)劃要想使花費(fèi)者注意并能知道、體會(huì)、構(gòu)成穩(wěn)固的回想，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、顏色、圖形以及聲響等條件的別致性特征分不開的。
在大家的視覺認(rèn)知活動(dòng)中，不是被迫承受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的片面內(nèi)部心思要素相互作用下進(jìn)行的。產(chǎn)品包裝的文、圖、色及外型形狀，對(duì)花費(fèi)者來說，都是一種"視覺元素"的刺激物，而這些刺激物有必要具有必定的別致形象特征才干導(dǎo)致花費(fèi)者的注意。
(2)情感與聯(lián)想。規(guī)劃師對(duì)包裝做到奪目并不太艱難，但要做到與眾不一樣，又能表現(xiàn)出產(chǎn)品文明內(nèi)在和奉獻(xiàn)點(diǎn)(需要)是規(guī)劃進(jìn)程中最為要害的。
在產(chǎn)品包裝規(guī)劃元素中，顏色沖擊力最強(qiáng)。產(chǎn)品包裝所運(yùn)用的顏色，會(huì)使花費(fèi)者發(fā)生聯(lián)想，誘發(fā)各種情感，使采購心思發(fā)生改變。但運(yùn)用顏色來激起人的情感時(shí)應(yīng)遵從必定的規(guī)則。心思學(xué)研討以為，在制作食品包裝時(shí)，不要用或少用藍(lán)、綠顏色。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐盈、老練，然后導(dǎo)致顧客的胃口促進(jìn)采購的舉動(dòng)。就象咱們實(shí)際日子中，花費(fèi)者采購補(bǔ)品產(chǎn)品，大多會(huì)對(duì)大面積暖色調(diào)的產(chǎn)品包裝感到滿足。而對(duì)洗潔用品則對(duì)冷色調(diào)包裝感興越。這既是產(chǎn)品片面緣由又是花費(fèi)者情感聯(lián)想的作用。
(3) 成功的產(chǎn)品包裝不只能導(dǎo)致花費(fèi)者情感和聯(lián)想，并且還應(yīng)當(dāng)使花費(fèi)者"過目不忘"。
心思學(xué)以為回想是人對(duì)過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn)�；叵胧切乃贾肋M(jìn)程的重要環(huán)節(jié)。根本進(jìn)程包含識(shí)記、堅(jiān)持、回想和再認(rèn)。其間，識(shí)記和堅(jiān)持是條件；回想和再認(rèn)是成果。只要識(shí)記、堅(jiān)持結(jié)實(shí)，回想和再認(rèn)才干完成。
因而，產(chǎn)品包裝規(guī)劃要想讓花費(fèi)者記住，就有必要表現(xiàn)產(chǎn)品鮮明個(gè)性特性，簡潔明了的文、圖、形象，一起還要反映產(chǎn)品文明特征和現(xiàn)代花費(fèi)時(shí)髦，才干讓花費(fèi)者持久回想。
4 結(jié) 語
人的心思活動(dòng)是極端奇妙的，也是難以揣摩的，大家通常憑自個(gè)的形象采購產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝對(duì)花費(fèi)者的心思測(cè)驗(yàn)標(biāo)明，秀麗與丑惡，典雅與粗鄙，重視與排擠，這些心思上的情感，不只男女老少各不相同，也因國家、區(qū)域和自己的偏心而有很大的區(qū)別。所以，作為一個(gè)規(guī)劃師有必要知道商場(chǎng)，研討規(guī)劃方式要素和剖析花費(fèi)者的各種心思。只要這樣才干精確地摸索到包裝規(guī)劃與花費(fèi)者心思活動(dòng)的規(guī)則，然后進(jìn)步包裝規(guī)劃的作用，促進(jìn)花費(fèi)者發(fā)生采購產(chǎn)品的舉動(dòng)
